Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì

Ecco un libro che deinire un capolavoro è quasi riduttivo!

Le armi della persuasione non è solo un manuale di crescita personale, in questo testo l'argomento della persuasione è affrontato da un punto di vista scientifico.

Dopo anni di studi l'autore è riuscito ad identificare i sei schemi di persuasione di base su cui tutte le strategie per convincere gli altri si basano.

Dopo aver letto questo libro, quando incontrerai un persuasore, sia che lo faccia volontariamente o meno, ti accorgerai subito delle strategie che sta mettendo in atto e diventerà praticamente impossibile manipolarti.

Anche tu, molte volte avrai messo in atto queste strategie senza accorgertene, ma conoscerle e utilizzarle a comando ti darà un potere di persuasione straordinario.

Se ti chiedi come abbia fatto l'autore a riuscire in un'impresa così titanica devi tener presente che in questo caso non stiamo parlando del solito guru del self-help, ma del grandissimo Robert Cialdini, professore di marketing all'Arizona State University, psicologo e principale studioso della psicologia applicata alla persuasione, con parecchie pubblicazioni scientifiche in questo campo.

Una volta capito di chi stiamo parlando non è difficile immaginare come sia riuscito a semplificare in sei semplici schemi l'intero mondo della persuasione.

Il libro oltre ad essere incredibilmente formativo è anche scorrevole e di piacevole lettura e per questo è stato uno dei bestseller più importanti della storia della crescita personale!

Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì


Buona lettura

Carmine Colella

Come trattare gli altri e farseli amici

 

Il libro di cui voglio parlarti oggi ha "qualche" anno (è del 1936), ma potrebbe essere stato scritto tranquillamente quest'anno, tanto è attuale.

"Come trattare gli altri e farseli amici" è probabilmente il libro più importante di Dale Carnegie e rappresenta una pietra miliare nei libri sui rapporti interpersonali.

Se hai problemi col collega di lavoro, con i commessi dei negozi, o con chiunque tu possa incontrare nella vita, questo libro ti spiegherà tutte le strategie per riuscire ad instaurare un rapporto efficace.

Ti permetterà di ottenere il massimo dalle interazioni col prossimo facendoti raggiungere con più facilità gli scopi che ti sei prefissato, senza che gli altri ti ostacolino, anzi, ricevendo da loro una mano.

In definitiva questo è uno di quei libri che possono rendere la vita di chi li legge e li mette in pratica più semplice e felice.

È un libro da compare?

Decisamente sì!

  

Come trattare gli altri e farseli amici

Sono disponibili anche l'audiolibro e l'ebook oltre al libro cartaceo sulla stessa pagina

Carmine Colella

Le armi della persuasione

Le armi della persuasione, il libro di cui voglio parlarti oggi, è uno di quei testi ai quali può essere associata una sola parola: CAPOLAVORO!!!

D'altro canto qui non stiamo parlando di un libro qualsiasi perché Le armi della persuasione è un bestseller internazionale!

Ecco, ci siamo, starai pensando che sto esagerando, in fondo cosa può mai esserci in un semplice libro?

A parte il fatto che ci sono sempre cose straordinarie da scoprire in ogni singolo libro, ma in Le armi della persuasione in particolar modo, l'autore è riuscito nella titanica impresa di formalizzare e sintetizzare in semplici tecniche i più potenti meccanismi di persuasione esistenti.

Eccoli elencati uno ad uno:

• Reciprocità

È quando ricevi un regalo e non puoi fare a meno di restituire il favore, hai presente quella bella signorina al supermercato che ti ha offerto un microscopico pezzetto di formaggio e dopo tu sei tornato a casa con una intera forma di Parmigiano? Ecco, Pensaci!

• Impegno e Coerenza

In pratica è quel meccanismo per il quale si dice sì perché ormai si è preso un impegno in tal proposito. Molti venditori usano questa strategia! Per esempio quando si va a comprare un'automobile prima viene detto un prezzo, ma poi immancabilmente optional obbligatori e tasse non precedentemente menzionate finiscono progressivamente per aumentarlo. Credi che siano molti quelli che si tirano indietro a questo punto? Davvero pochi!

• Riprova Sociale

È quel meccanismo per cui se vedi che tutti gli altri intorno a te si comportano in un certo modo ti senti obbligato a comportarti in quello stesso modo. Pensi che non sia così? Eppure è proprio il meccanismo per il quale se gli amici di un ragazzino fumano lui si sente quasi obbligato a fumare, pena l'esclusione dal gruppo.

• Autorità

Se abbiamo a che fare con una persona che riteniamo ricoprire un ruolo di autorità allora tenderemo spontaneamente ad obbedirle. Oltre che palese è stato confermato da diversi esperimennti. Pensa, l'autorità che è così potente che viene spesso usata anche per indurre la trance ipnotica.

• Simpatia

È ovvio, se di una persona ci fidiamo e la troviamo piacevole sarà molto facile che possiamo finire per dire sì alle sue richieste. Questo meccanismo è alla base della strategia di marketing di quelle aziende che fanno organizzare delle dimostrazioni dei loro prodotti a casa di amici e parenti dei loro venditori... il tutto senza impegno "ovviamente" (ricordi il meccanismo di impegno e coerenza di cui ti ho parlato prima? Ormai sono entrati in casa tua e tu hai assistito alla dimostrazione, in questo caso usano due strategie contemporaneamente, sei fritto!)

• Scarsità

Ecco quella che preferisco, la scarsità, alla base di marketing e persino della seduzione. Quando c'è scarsità di qualcosa il desiderio di averla cresce in maniera esponenziale e la percezione del suo valore viene alterata facendola sembrare più preziosa. Proprio per questo motivo vedi sempre prodotti in offerta "solo per un tempo limitato" e se pensi che la cosa si fermi al mondo del marketing ti sbagli di grosso. Hai mai sentito la frase "in amore vince chi fugge"? Ecco una splendida applicazione della scarsità al mondo della seduzione.

Spiegati nei minimi dettagli, questi meccanismi non solo possono permetterti di ottenere dalle persone quello che vuoi (spero tu li utilizzi solo per ottenere cose lecite), ma anche di difenderti da tutti quei tentativi di manipolazione che, volontari o involontari, continuamente devi fronteggiare.

Ma ora vorrei spendere due parole sull'autore di Le armi della persuasione.

Oltre che autore di numerosi Bestseller internazionali sull'argomento della persuasione, Robert Cialdini è anche professore di marketing presso la Arizona State University. Ricercatore emerito presso la stessa università è oggi anche uno dei più influenti psicologi sociali del mondo e famoso conferenziere per quanto riguarda la persuasione, il condizionamento e la negoziazione. Istituzioni e aziende di tutto il mondo lo hanno invitato perché condividesse le proprie conoscenze (parliamo di: università di Harvard e di Stanford, IBM, Ericsson, Coca-Cola, ecc).

Quindi non è esattamente un signor nessuno, ma un eminente esperto nel proprio campo! Ancora sicuro di non voler scoprire i suoi segreti?


Prima di concludere ecco cosa pensano alcuni lettori su Amazon di Le armi della persuasione:

Un classico della psicologia sociale e organizzativa (Fiordispini F.)

Illuminante e rigoroso (Paolo)

Assolutamente da leggere (Andaco)

Eccellente compendio sulle leve psicologiche della persuasione (Fede)

Uno dei libri più interessanti mai letti (Marcomerc)


Sono pronto a scommettere che il prossimo commento per un simile capolavoro sarà il tuo.

Essendo tu un lettore di Secret Mind sono sicuro che questo libro potrebbe interessarti ed esserti incredibilmente utile!

Puoi trovarlo a questo link sia in formato ebook che cartaceo: Le armi della persuasione


Buona lettura

Carmine Colella

Tecniche di seduzione e dinamica sociale

In questa straordinaria sezione di Secret Mind Blog trovi racchiuse tecniche di seduzione e dinamica sociale estremamente efficaci, potenti e, molto spesso, ancora segrete. Qui ti spiego metodologie di approccio a singoli/e e gruppi, gestione dell'interazione, tecniche di ipnosi occulta, teorie di comunicazione persuasiva e ogni tipo di strumento che ti potrà essere utile a conquistare e sedurre chiunque!

Questa è la sezione in cui ti propongo ogni tecnica per generare attrazione e per sedurre, dalla più comune fino ad arrivare a vere e proprie tecniche di persuasione applicate alla seduzione così che tu possa scegliere quelle che più si adattano al tuo modo di essere e che ti piacciono di più.

La maggior parte delle tecniche sono applicabili ad entrambi i sessi, ma non tutte perché è ovvio che uomini e donne sono diversi e quindi risponderanno diversamente alle differenti interazioni sociali. Ogni volta che ti spiegherò una tecnica applicabile ad un solo sesso lo indicherò chiaramente.

Ricorda che con queste straordinarie tecniche sarai in grado di conquistare e sedurre chiunque semplicemente grazie a quello che dirai, semplicemente grazie alla magia delle tue parole, indipendentemente dal tuo aspetto fisico, dal tuo conto in banca o dalla tua posizione sociale.

Queste tecniche sono potenti e vanno utilizzate con cautela, ricorda che non è giusto far innamorare di te qualcuno che sai di non poter ricambiare. Confido che le userai per conquistare qualcuno che ami davvero oppure, se vuoi utilizzarle per delle avventure, che le utilizzerai con chi la pensa come te. Detto questo qui ti do gli strumenti per sedurre, ma l'uso che ne farai dipende esclusivamente da te.

Ricorda che queste tecniche vanno bene sia se sei interessato/a a rapporti a breve termine che a lungo termine, ma vanno adattate di caso in caso e da persona a persona e si integrano, molto spesso, con tecniche trattate in altre sezioni di Secret Mind Blog.

1) Seduzione: Tre errori comuni che non devi assolutamente commettere

2) Seduzione: Il segreto del lato preferito

3) I problemi di coppia possono influire sulla seduzione… ecco come fare! (Autore: Alessandro)

Carmine Colella